Note de terrain · Équipements industriels
Transformer un carnet de commandes record en liquidités
Un carnet de commandes record est une bonne nouvelle, jusqu’à ce que les composants, les créneaux de production et les spécifications décident des commandes qui deviennent réellement du chiffre d’affaires.
La situation
Un fabricant d’équipements industriels dont le siège est en Suisse affiche un carnet de commandes record. La demande est au rendez-vous. Le défi consiste à transformer les commandes en unités livrées et facturées.
La disponibilité des composants, des spécifications clients incomplètes et des créneaux de production limités font que certaines commandes attendent pendant que d’autres avancent, sans suivre systématiquement l’ordre le plus pertinent sur le plan économique.
La décision déterminante
À chaque cycle de planification, la direction des opérations décide quels lots de commandes engager dans les créneaux de production et de livraison, et dans quel ordre.
Notre approche
Pour chaque lot de commandes significatif, l’IA reconstitue la situation réelle : disponibilité des pièces, complétude des spécifications, contraintes de créneaux, marge et conditions de paiement. Elle la compare avec le parcours de lots similaires dans l’usine par le passé.
La direction voit explicitement les arbitrages de séquencement, notamment les lots qui libéreraient le plus de résultat et de liquidités pour la capacité qu’ils mobilisent, et décide en conséquence.
Impact
L’approche vise une amélioration de l’EBITDA annuel de l’ordre de quelques millions, ainsi qu’une conversion plus rapide du carnet de commandes en liquidités.