Note de terrain · Fournitures d’infrastructure
De l’offre au coût final
Sur les commandes d’infrastructure complexes, c’est dans l’écart entre le coût chiffré et le coût final que la marge s’érode discrètement.
La situation
Un fournisseur suisse de systèmes d’infrastructure techniques chiffre des commandes complexes, par projet, pour des services publics et des partenaires de la construction. Les offres sont préparées sous pression, souvent à partir d’une vision partielle du projet.
À l’achèvement des commandes, les coûts finaux s’écartent régulièrement des hypothèses retenues lors du chiffrage.
La décision déterminante
Le moment déterminant est l’offre elle-même : quel prix, quel périmètre et quelles conditions retenir pour chaque commande complexe.
Notre approche
L’IA relie chaque nouvelle offre au décompte final de commandes comparables déjà réalisées, et fait ressortir les facteurs de coût récurrents, comme certaines spécifications, conditions de chantier ou clauses contractuelles.
Le chiffreur et le responsable commercial disposent d’une fourchette de coûts réaliste et des hypothèses qui la sous-tendent avant de s’engager. Les outils de chiffrage et l’ERP existants restent les systèmes de référence.
Impact
L’approche vise une amélioration de la marge annuelle de l’ordre de quelques millions sur les commandes complexes.