Note de terrain · Sciences de la vie
Préparer le lancement pays
L’autorisation réglementaire n’est qu’une étape vers un lancement réussi. Pour une entreprise suisse des sciences de la vie, chaque lancement pays est un engagement qui mérite une préparation rigoureuse.
La situation
Une entreprise suisse des sciences de la vie a des produits en voie d’autorisation dans plusieurs pays. Le degré de préparation varie : enregistrement, partenaires locaux, approvisionnement, prix et capacités commerciales avancent chacun à leur rythme.
La décision déterminante
Pour chaque pays, la direction décide s’il faut engager un lancement commercial, à quel moment et avec quel niveau d’investissement.
Notre approche
L’IA réunit le statut réglementaire, les enseignements des lancements pays précédents ainsi que l’état de préparation de l’approvisionnement et des partenaires en une vue de préparation au lancement pour chaque marché.
Le responsable du lancement voit ce qui est réellement prêt, ce qui relève de l’hypothèse et ce que coûterait chaque option de lancement, avant l’engagement des ressources.
Impact
L’approche vise une amélioration du chiffre d’affaires annuel sur les nouveaux marchés de l’ordre de quelques millions.