Nota dal campo · Forniture per infrastrutture
Dall'offerta al costo finale
Nelle commesse infrastrutturali complesse, il margine si gioca nello scarto tra il costo stimato in offerta e il costo finale.
La situazione
Un fornitore svizzero di sistemi infrastrutturali ingegnerizzati formula offerte per commesse complesse, basate su progetti, per aziende di servizi pubblici e partner edili. Le offerte vengono preparate sotto pressione, spesso sulla base di un quadro parziale del progetto.
A commessa conclusa, i costi finali si discostano regolarmente dalle ipotesi dell'offerta.
La decisione che conta
Il momento decisivo è l'offerta stessa: quale prezzo, perimetro e condizioni impegnare per ciascuna commessa complessa.
Il nostro approccio
L'IA collega ogni nuova offerta al consuntivo di commesse analoghe già concluse e fa emergere i fattori di costo ricorrenti, come determinate specifiche, condizioni di cantiere o clausole contrattuali.
Il preventivista e il responsabile commerciale vedono una forchetta di costo realistica e le ipotesi che la sostengono prima di impegnarsi. I sistemi di preventivazione ed ERP esistenti restano il sistema di riferimento.
Impatto
L'approccio punta a un miglioramento del margine annuo nell'ordine di alcuni milioni sulle commesse complesse.