Nota dal campo · Commercio al dettaglio
Configurare il punto vendita prima di investire il capitale
I format nazionali definiscono il quadro. È nella configurazione locale di ogni punto vendita, nuovo o rinnovato, che si decide gran parte del rendimento.
La situazione
Un dettagliante svizzero apre e rinnova punti vendita nella propria regione. Le linee guida nazionali fissano il format, ma il team regionale decide gran parte della configurazione locale: spazi per categoria, servizi, layout e ipotesi di apertura.
Una volta investito il capitale, modificare queste scelte è costoso.
La decisione che conta
Per ogni punto vendita nuovo o rinnovato, la direzione regionale sceglie una configurazione per il bacino specifico, entro i limiti fissati a livello nazionale.
Il nostro approccio
L'IA confronta ogni proposta con i risultati effettivi di punti vendita simili in bacini simili dopo l'apertura o il rinnovo, e rende esplicite le ipotesi locali.
Il responsabile vede affiancate due o tre configurazioni realistiche, con la relativa economia attesa, prima che l'investimento venga approvato.
Impatto
L'approccio punta a un miglioramento dell'EBIT annuo nell'ordine di pochi milioni sull'insieme del programma dei punti vendita.