Nota dal campo · Componenti ingegnerizzati
Dal design-in alla produzione in serie
Un produttore svizzero di componenti su misura si aggiudica molti progetti di design-in, ma solo alcuni arrivano ai volumi. Quali meritano la scarsa capacità di ingegneria?
La situazione
Un produttore svizzero di componenti ingegnerizzati e specifici per il cliente lavora con OEM nei mercati medicale, industriale e della mobilità. Ogni nuova applicazione è in parte su misura, e l'azienda si aggiudica più progetti di design-in di quanti possa portare in serie con piena attenzione.
Alcune applicazioni diventano serie ampie e durature. Molte si fermano dopo i prototipi. Capacità di ingegneria, impegno di qualifica e attrezzature sono limitati.
La decisione che conta
A ogni passaggio dal prototipo alla serie, la direzione decide quali applicazioni ricevono ore di ingegneria, risorse di qualifica e capacità produttiva. Oggi questa scelta si basa in larga misura sull'entusiasmo del cliente e sull'intuito di pochi account manager esperti.
Il nostro approccio
Per ogni applicazione in portafoglio, l'IA riunisce ciò che l'azienda già sa ma raramente vede in un unico luogo: come sono evolute applicazioni analoghe e dove si sono arenate, i vincoli tecnici e di qualifica, i segnali del cliente e l'economia dei volumi.
A ogni tappa, il responsabile del programma riceve un quadro preparato del percorso realistico verso la serie, delle scelte aperte e delle risorse che ciascuna opzione richiederebbe. La decisione resta al responsabile. I sistemi di ingegneria, CRM ed ERP restano esattamente come sono.
Impatto
L'approccio punta a un miglioramento del fatturato annuo nell'ordine di alcuni milioni, portando prima in serie un numero maggiore delle applicazioni giuste.