Praxisnotiz · Technische Komponenten
Vom Design-in zur Serienproduktion
Ein Schweizer Hersteller kundenspezifischer Komponenten gewinnt viele Design-in-Projekte. Nur ein Teil erreicht Serienvolumen. Welche verdienen die knappe Engineering-Kapazität?
Die Ausgangslage
Ein Schweizer Hersteller technischer, kundenspezifischer Komponenten arbeitet mit OEMs in der Medizintechnik, der Industrie und im Mobilitätsmarkt. Jede neue Kundenanwendung ist teilweise massgeschneidert, und das Unternehmen gewinnt mehr Design-in-Projekte, als es mit voller Aufmerksamkeit in die Serienproduktion führen kann.
Einige Anwendungen werden zu grossen, langlaufenden Serien. Viele bleiben nach den Prototypen stehen. Engineering-Kapazität, Qualifizierungsaufwand und Werkzeuge sind begrenzt.
Die entscheidende Frage
Bei jedem Schritt vom Prototyp zur Serie entscheidet die Führung, welche Anwendungen Engineering-Stunden, Qualifizierungsressourcen und Produktionskapazität erhalten. Heute stützt sich dieser Entscheid stark auf die Begeisterung des Kunden und das Gespür einiger erfahrener Key-Account-Manager.
Unser Vorgehen
Für jede Anwendung in der Pipeline führt KI zusammen, was das Unternehmen bereits weiss, aber selten an einem Ort sieht: wie sich vergleichbare frühere Anwendungen entwickelt haben und wo sie stehen blieben, die technischen und qualifizierungsbezogenen Rahmenbedingungen, die Signale des Kunden und die Wirtschaftlichkeit des Volumens.
An jedem Gate erhält der Programmverantwortliche eine vorbereitete Sicht auf den realistischen Weg zur Serie, die offenen Optionen und den Ressourcenbedarf jeder Option. Der Entscheid bleibt beim Programmverantwortlichen. Engineering-, CRM- und ERP-Systeme bleiben unverändert.
Wirkung
Der Ansatz zielt auf eine Verbesserung des Jahresumsatzes im einstelligen Millionenbereich, indem mehr der richtigen Anwendungen früher in die Serienproduktion gelangen.