Praxisnotiz · Detailhandel
Die Filiale konfigurieren, bevor Kapital gebunden ist
Nationale Formate setzen den Rahmen. Über einen Grossteil der Rendite entscheidet die lokale Konfiguration jeder neuen oder modernisierten Filiale.
Die Ausgangslage
Ein Schweizer Detailhändler eröffnet und modernisiert Filialen in seiner Region. Nationale Vorgaben legen das Format fest, vieles an der lokalen Konfiguration entscheidet jedoch das regionale Team: Fläche je Kategorie, Dienstleistungen, Layout und Eröffnungsannahmen.
Ist das Kapital einmal investiert, lassen sich diese Entscheide nur mit hohem Aufwand ändern.
Die entscheidende Frage
Für jede neue oder modernisierte Filiale legt die regionale Führung innerhalb der nationalen Leitplanken eine Konfiguration für das jeweilige Einzugsgebiet fest.
Unser Vorgehen
KI vergleicht jeden Vorschlag mit der tatsächlichen Entwicklung ähnlicher Filialen in ähnlichen Einzugsgebieten nach Eröffnung oder Modernisierung und macht die lokalen Annahmen explizit.
Die verantwortliche Person sieht zwei oder drei realistische Konfigurationen nebeneinander, mit ihrer erwarteten Wirtschaftlichkeit, bevor die Investition freigegeben wird.
Wirkung
Der Ansatz zielt auf eine Verbesserung des jährlichen EBIT im niedrigen einstelligen Millionenbereich über das gesamte Filialprogramm.